找通过基于云的平台来满足客

SaaS企业一直在寻户需求的方法，而客户也一直在寻找在互联网上拥有最优化解决方案的方法。这真是一种‘天造地设’‘宇宙造物’的供需关系，太完美了！ 为了建立这种完美的关系，SaaS企业需要通过有效的入站营销策略和持续创新来升级自己；吸引理想的客人；产生和培养高质量的潜在客户；提高将潜在客户转化为付费客户的比率。 一旦您制定了有效的入站营销策略，您的 SaaS 业务将缩短销售周期、降低成本、增加销售额并可持续发展您的业务……这太棒了，不是吗？ 在本文中，我们 [1] 将深入探讨如何为 SaaS 业务创建最佳的入站营销策略，提高人们的认知度，创造潜在客户的需求，并为您的 SaaS 业务吸引许多新客户[2]。



01.什么是入站营销？ 什么是入站营销？ 图 01 - 什么是入 沙特阿拉伯电话号码数据 站营销？ 几个世纪以来，营销一直致力于将信息传播 到广阔的宇宙中，并希望吸引或说服足够多的客户 购买您企业的产品/服务。 但入站营销扭转了“推送消息”的趋势。这朝着“吸引”正在寻找问题解决方案的消费者的方向，营销人员将这些痛点称为“痛点”。 入站营销通过了解客户旅程而在这个方向上“享有盛誉” ；从他们开始寻找解决方案到购买您的产品/服务；区分购买者旅程中的阶段，例如1- 认识、2- 考虑和 3- 决定；并根据销售漏斗 [3] 的步骤（级别）制定业务行动策略，例如级别 1 - 识别、级别 2 - 连接、级别 3 - 探索、 级别 4 - 建议和 级别 5 - 购买。。 客户在购买企业的产品/服务后感到满意，他们自愿再次购买并成为回头客，他们自己将其他人引入您的销售渠道。这意味着入站营销的方向不是线性的，而是回归的：>> 1-吸引消费者>> 2-互动潜在客户>> 3-满意客户>>，然后回归>> 1-吸引>> 2-新鲜.. 。



02.为什么SaaS企业需要入站营销？ 为什么SaaS企业需要使用入站营销？ 图02 - 为什么SaaS企业需要入站营销？ 毕竟，SaaS（软件即服务）软件完美地定义了解决客户痛点的商业模式；而入站营销则吸引消费者将 SaaS 软件定位为解决痛点的最佳解决方案…… 这种化学反应使得 SaaS 软件和入站营销成为如此理想的结合。并且您是 SaaS 企业主，您需要立即将您的“SaaS 软件”葡萄酒女孩与“入站营销”男人结婚！ 在本文的其余部分中，我们将讨论如何专门针对 SaaS 企业创建入站营销策略，引导潜在客户完成购买旅程的三个阶段，并将其转化为客户。 03. 提高潜在客人的意识 创建意识 图 03 - 为潜在客人建立意识 为了提高潜在客户对您的 SaaS 业务的认识，您必须了解您的客户，知道他们在哪里闲逛，了解您的 SaaS 可以为他们解决的痛点，并通过有用的信息吸引他们的注意力。这可以提高潜在客人的意识 并建立信任；最后，邀请他们采取行动以了解更多信息并考虑您的 SaaS 如何帮助他们解决最大的问题。 我们发现，在“数字丛林”中提高潜在客人认知度的一种重要方式是有效的内容营销 [4]。